敏捷营销的陷阱

"说敏捷营销存在陷阱似乎很奇怪，因为敏捷对于许多组织（尤其是最大的组织）来说是必要的。
敏捷营销的陷阱本质上是内部沟通陷阱。其中许多方法是内部引入的，这表明以设计思维为指导的敏捷方法将可以在几周甚至几天内设计出需要几个月才能创建的产品。除了设计思维承诺超快这一事实之外——事实上它从未真正说过——我们在营销人员的脑海中植入了这样的观念：最重要的是要快速进行，有时甚至会损害发布结果。 Obviously, you have to move quickly but this speed is more the consequence of good practices in an upstream KPI.

因此，是的，关于敏捷营销的内部沟通确实引起了一些理解上的困难，这些困难体现在以下事实：在发布链中，营销人员有时会试图节省时间，跳过倾听和深入了解其目标的阶段，以快速专注于用户对他们已经想到的解决方案（优惠或产品）的测试。

这有点像在楼梯上，您希望立即到达最后一步，在那里您已经与市场上会购买和使用您的产品的“用户”交谈，而忽略了楼梯的第一步，您首先与“非用户”打交道，您首先需要了解这个潜在客户，以便将他“转换”为具有相关价值主张的用户，以便他考虑您的报价并想要测试它。
我们的方法从处理敏捷营销中这种有点棘手的内部沟通的原则开始，甚至不挑战将要采用的创新流程，因为你必须保持团队之间的连续性精神。

因此，我们的方法旨在：

• 或者在我们的客户可能的情况下，尽早重新寻找进口领土，以重新平衡目前正在定位的某些项目
• 或者直接重新注入到用户体验设计阶段，团队也会面对非用户，以便为用户测试提供更多氧气，从而同时处理非用户的转换逻辑和用户满意度，以便正确对待客户旅程的这两个阶段并更好地确保其启动。”