有效捍卫您的产品

在向市场推出产品之前，产品经理必须根据组织遵循或多或少结构化的路径。但无论在哪个阶段，它都必须能够向不同的受众清晰地展示其产品。如何最好地管理这些阶段？

在其他支持中，概念是许多组织中构成要约通行证的关键文件。对其写作的关注绝对至关重要，这样产品经理希望利用的价值主张才能被每个人理解。我们不会回到之前详细介绍的各种技术方面（概念编写的最佳实践和陷阱），我们宁愿讨论使此支持成为产品经理盟友的最佳或最差的总体框架。

通过概念提出新的报价基本上与任何项目防御练习没有什么不同，重要的是：

• 直接、简洁，
• 产生强烈的想法，
• 做到大家都能理解，
• 准备好建设性地回应问题或目标。

介于直接与简洁之间
他们说：“构思良好、表述清晰，并且用言语来表达它很容易”。除了简洁的演讲更容易被听众理解之外，这也表明你已经在你的主题上付出了努力，你已经充分掌握了它，可以清楚地表达要点。矛盾的是，这种简洁性需要时间。一个冗长的概念是未竟事业的标志。您的概念本身必须适合 PowerPoint 幻灯片（最多 150 个字，少于 1000 个字符），并包括见解、好处、RTB、声明和可能的插图。
识别强有力的想法
您的产品或服务可能会带来很多好处。但是，您将无法全部引用它们，因为没有一个真正引人注目。再次强调，您能够清楚地优先考虑两个或三个关键利益，这是您掌握市场需求的保证。
做到大家都能理解
为了展示或捍卫您的项目，您面前有大量潜在受众，他们不一定是您所在市场领域的专家。无论他们是研发经理、营销人员、金融家还是测试消费者，您的概念必须为每个人所理解，无论他们关于该主题的技术文化如何。明确区分您的概念应包含的内容和您将保留以处理附加信息请求的更完整信息。最重要的是迈出第一步，清晰的概念让你想要了解更多，而不是过于封闭或技术性的演讲。不要假设你的对话者与你拥有相同的词汇。不要使用行话，也不要强迫对话者尝试解释你的概念或解读言外之意。如有必要，限制您的概念所涉及的主题，但要非常明确您所选择的主题。这个“护照”这个概念必须是每个人都能理解的。
准备好建设性地回应问题或反对意见
如果你能够简洁明了地优先考虑你的概念的好处，每个人，无论他们的身份如何，都能够理解，那么你就会吸引你的对话者的兴趣，然后他们就可以向你询问更多信息。或者，如有必要，提出反对意见。预计其中一些反对意见。如果你正确地完成了使你的概念成熟的工作，你将能够将自己置于不同对话者（消费者、金融家、研发、营销人员等）的位置，从而在提出这些问题时准备好答案的关键要素。如果您没有答案，不一定要实时尝试“创意”，而是更愿意记下反对意见并冷静地研究您的答案，以便在必要时修改您的副本。

如果这个概念护照是一份简洁的文件，那么获得真正令人满意的版本可能需要时间并且需要真正的经验。仲裁就是接受某些放弃（例如我们不会谈论的好处），这需要事先确保您的选择（因此要充分了解市场的需求，请参阅广泛或有针对性的定位，产品经理的困境）。
被每个人理解需要很强的洞察力，并且必须认识到，当产品经理集中精力处理一个项目时，他可能会失去这种洞察力。当他自己重读时，他自然会完全理解这个概念的含义，而另一个从事其他类别工作的产品经理可能完全无法理解，因此也无法被内部选择机构理解。想象一下，在这种情况下，消费者或最终客户将很难理解我们试图向他们提供的好处。这就是为什么在实质上和形式上一样，这个概念不能是在极端紧迫的情况下进行的，而必须是深思熟虑过程的结果。
一些提示：
从项目一开始就开始研究你的概念，

• 编写（并保留）您的概念的长版本，其中集成了您认为有意义的所有见解、好处和 RTB 元素，
• 优先考虑并选择这个概念中对您来说至关重要的元素（根据您基于研究、研究和讨论的决定）：这将是您要呈现的版本，
• 如有必要，请在项目期间纠正此概念的组成部分，同时确保其始终正确表达且易于理解。对于每一项重大修改，请不参与您的项目的人员重新阅读以获取外部意见，
• 经常问自己：我宣布的产品优势是否是对所提到的消费者洞察的最佳回应？将自己与竞争产品进行比较，同时也与可以替代您产品的产品类别进行比较。每次修改概念时，请重复此练习。
• 在正式向选拔机构提出您的提议之前或在将其作为研究的一部分进行测试之前，请定期在内部或与利益相关者一起预先测试您的演讲，并同意接受质疑。不仅你的演讲会更加扎实，而且最重要的是你的提议会更有定位。